چینی صنعتی فرش سکربرزعالمی سطح پر جانا: "عالمی سطح پر" سے "اچھی طرح سے فروخت" تک ، ہمیں ان چار کوتاہیوں کو دور کرنے کی ضرورت ہے
حالیہ برسوں میں ، چینی صنعتی فرش سکربرز کی برآمدی حجم میں اضافہ ہورہا ہے ، لیکن "کم - قیمتوں والی بڑے پیمانے پر مصنوعات" کا لیبل ابھی بھی نہیں ہٹایا گیا ہے۔ جب بیرون ملک مقیم صارفین چینی فرش سکربرز کا ذکر کرتے ہیں تو ، ان کا پہلا رد عمل اکثر "استعمال میں آسان اور قابل اعتماد" کے بجائے "سستے" ہوتا ہے۔
یورپ ، ریاستہائے متحدہ اور جنوب مشرقی ایشیاء جیسی منڈیوں میں صحیح معنوں میں عمدہ کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کے لئے ، صرف قیمتوں کے فوائد ہی کافی نہیں ہیں۔ ہمیں چار بنیادی طول و عرض - میں خلا کو پُر کرنے کی ضرورت ہےپروڈکٹ ، تعمیل ، خدمت ، اور برانڈ- اور سے اپ گریڈ کریں"چین میں بنایا گیا"to"چین اسمارٹ مینوفیکچرنگ + چین سروس۔"
مندرجہ ذیل مضمون میں یہ تفصیلی خرابی فراہم کی گئی ہے کہ کس طرح چینی صنعتی فرش سکربر مینوفیکچررز اور سپلائرز عالمی سطح پر کامیاب ہونے کے لئے تبدیل ہوسکتے ہیں۔
1. پروڈکٹ ہوموجنائزیشن کے ذریعے توڑنا: "کاپی پیرامیٹرز" سے لے کر "منظر نامہ موافقت" تک
موجودہ چینی صنعتی فرش سکربرز کے ساتھ سب سے بڑا مسئلہ ہے"پیرامیٹر اسٹیکنگ ، فلایا ہوا وضاحتیں ، اور خراب منظر نامے کی موافقت۔"
بہت سے مینوفیکچررز برش کی رفتار یا ٹینک کی گنجائش کو پوائنٹس بیچنے کے طور پر استعمال کرتے ہیں جبکہ بیرون ملک منڈیوں میں درخواست کی ضروریات میں فرق کو نظرانداز کرتے ہوئے ، ایسی مصنوعات کا استعمال کرتے ہیں جو "وضاحتوں میں اچھی لگتی ہیں لیکن عملی نہیں ہیں۔"
غیر ملکی صارفین ضرورت سے زیادہ پیرامیٹرز پر زیادہ اہمیت نہیں رکھتے ہیں۔ وہ زیادہ پرواہ کرتے ہیںمشین کی وشوسنییتا ، بروقت خدمت ، اور چاہے سامان ان کے صفائی ستھرائی کے منظرناموں پر فٹ بیٹھتا ہے۔
1) مختلف منڈیوں کے لئے منظر - پر مبنی حل تیار کریں
یورپی اور امریکی مارکیٹیں:توجہ مرکوز کریںایرگونومکس + ماحولیاتی تحفظ
بہت ساری یورپی فیکٹریاں ایپوسی فرش کا استعمال کرتی ہیں ، جس میں نقصان سے بچنے کے لئے نرم برش ڈسکس اور پانی کے کم دباؤ کی ضرورت ہوتی ہے۔
شمالی امریکہ کے صارفین آپریٹر سکون کی قدر کرتے ہیں ، جس میں ایڈجسٹ نشستیں اور صدمے - جذب کو بڑھاوا دیتے ہیں جو لمبے - اصطلاح کی تھکاوٹ کو کم کرنے کے لئے اہم ہیں۔
مصنوعات کو لازمی طور پر مقامی ماحولیاتی اور حفاظت کے معیارات (یورپ میں ، امریکہ میں مختلف سرٹیفیکیشن) کو پورا کرنا چاہئے۔
بائیوڈیگریڈ ایبل صفائی ایجنٹوں اور کم - شور موٹرز (60 ڈی بی سے کم یا اس کے برابر) استعمال کریں۔
جنوب مشرقی ایشین مارکیٹ:توجہ مرکوز کریںموسم کی مزاحمت + سنکنرن مزاحمت
تیز گرمی اور نمی کے لئے جسم پر اینٹی - زنگ آلود سلوک (جیسے ، پی ٹی ایف ای ٹیکنالوجی) کی ضرورت ہوتی ہے۔
بیٹریوں کو اعلی درجہ حرارت (کام کا درجہ حرارت 50 ڈگری سے زیادہ یا اس کے برابر) کا مقابلہ کرنا ہوگا۔
کچھ علاقوں میں وولٹیج عدم استحکام کو اچانک بند ہونے سے بچنے کے لئے وولٹیج اسٹیبلائزر کی ضرورت ہوتی ہے۔
مشرق وسطی کا بازار:توجہ مرکوز کریںدھول مزاحمت + اعلی - درجہ حرارت کا استحکام
بھاری دھول کے لئے موٹر آلودگی کو روکنے کے لئے ٹھنڈک کے مضبوط شائقین اور مہر بند دھول کے ٹوکریوں کی ضرورت ہوتی ہے۔
پانی کے ٹینکوں کو گرمی سے بچنے کے ل U UV - مزاحم کوٹنگز کی ضرورت ہے۔
2) "نازک" لیبل کو دور کرنے کے لئے بنیادی اجزاء کو اپ گریڈ کریں
بیرون ملک مقیم صارفین سب سے زیادہ فکر مند ہیںچینی فرش سکربرزصرف چھ ماہ کے بعد ٹوٹ جائیں۔ بنیادی وجہ اجزاء کی کم استحکام ہے۔ بنیادی حصوں کے ساتھ بہتری کا آغاز ہونا چاہئے:
موٹر:معیاری کاربن - برش لیس دھماکے کے ساتھ برش موٹروں کو تبدیل کریں - پروف موٹرز ، جس کی عمر 2،000 سے 5،000 گھنٹے تک بڑھ جاتی ہے۔
بیٹری:معروف گھریلو برانڈز (جیسے ، کیٹل) سے اعلی - کوالٹی لیتھیم بیٹریاں استعمال کریں ، جس سے سائیکل کی زندگی 500 سے بڑھ کر 1،500 سائیکل تک بڑھ جاتی ہے۔
حصے پہنیں:برش ڈسکس اور نچوڑ بلیڈ کے لئے درآمد شدہ لباس - مزاحم مواد استعمال کریں ، زندگی کو 2–3 × تک بڑھا دیں ، اور مہینے - طویل انتظار کے اوقات سے بچنے کے لئے مقامی اسپیئر پارٹس مہیا کریں۔
شائقین اور کنٹرولرز:وشوسنییتا کو بہتر بنانے کے لئے اچھی طرح سے - معروف برانڈز جیسے امیڈیج اور کرٹس کا استعمال کریں۔
2. تعمیل "انٹری ٹکٹ" ہے: سرٹیفیکیشن کو رکاوٹ نہ بننے دیں
نامکمل سرٹیفیکیشن کی وجہ سے بہت سے چینی منزل کے اسکربرز کسٹم کے ذریعہ رکھے جاتے ہیں یا معیارات کو پورا کرنے میں ناکام ہونے پر صارفین کے ذریعہ واپس کردیئے جاتے ہیں۔ تعمیل "اضافی لاگت" نہیں ہے بلکہ ایک ہےاندراج کی ضرورتبیرون ملک منڈیوں کے لئے۔
ٹارگٹ مارکیٹوں تک رسائی حاصل کرنے کے ل companies ، کمپنیوں کو مطلوبہ سرٹیفیکیشن حاصل کرنا ہوں گے۔
1) مارکیٹ کے ذریعہ سرٹیفیکیشن کی ضروریات
یورپی یونین:
سی ای سرٹیفیکیشن (EMC + LVD) لازمی ہے۔
کھانے میں استعمال ہونے والے سامان - پروسیسنگ سہولیات میں ایف ڈی اے میٹریل سیفٹی سرٹیفیکیشن کی ضرورت پڑسکتی ہے۔
ریاستہائے متحدہ:
UL سرٹیفیکیشن اکثر لازمی ہوتا ہے۔ کچھ ریاستوں کو ای ٹی ایل کی ضرورت ہوتی ہے۔
او ایس ایچ اے سیفٹی معیارات کی تعمیل کی ضرورت ہے (جیسے ، ایمرجنسی اسٹاپ رد عمل کا وقت 0.1 سیکنڈ سے کم یا اس کے برابر)۔
جنوب مشرقی ایشیاء:
سی بی سرٹیفیکیشن بہت سے آسیان ممالک پر لاگو ہوتا ہے۔
سنگاپور کو PSB سرٹیفیکیشن کی ضرورت ہے۔
مشرق وسطی:
سعودی عرب کو ساسو سرٹیفیکیشن کی ضرورت ہے۔
متحدہ عرب امارات کو ای سی اے ایس سرٹیفیکیشن کی ضرورت ہے۔
ان میں مصنوعات کی کارکردگی ، حفاظت اور ماحولیاتی تحفظ سے متعلق جانچ کے معیار شامل ہیں اور عام طور پر تیاری میں 3-6 ماہ لگتے ہیں۔
یہ صرف بنیادی سندیں ہیں۔ بہت سارے ممالک کے پاس صنعتی فرش سکربرز کے لئے زیادہ تفصیلی ضروریات ہیں۔ صارفین کے خدشات کو ختم کرنے کے لئے ، سپلائرز کو مکمل جانچ اور سرٹیفیکیشن کروانا چاہئے۔
2) مقامی ریگولیٹری تفصیلات کے مطابق ڈھالنا
مثالوں میں شامل ہیں:
یوروپی یونین کے فضلہ فریم ورک ہدایت کے لئے - کے سامان پر زندگی کی ری سائیکلیبلٹی لیبلنگ کے اختتام - کی ضرورت ہوتی ہے۔
کیلیفورنیا کا صاف ستھرا ہوا ایکٹ ایندھن کے لئے اخراج کو محدود کرتا ہے - طاقت سے چلنے والے فرش سکربرز ، جس میں راستہ علاج کے نظام کی ضرورت ہوتی ہے۔
کچھ ممالک کو مقامی زبان میں صارف کے دستورالعمل کی ضرورت ہوتی ہے (جیسے ، عربی ، ہسپانوی) اور ممنوعہ استعمال کے منظرناموں (جیسے ، آتش گیر یا دھماکہ خیز ماحول) کے لئے انتباہات۔
3. خدمت کو "لوکلائزڈ" ہونا ضروری ہے: - کے بعد فروخت کے مسائل صارفین کو دور نہ کریں
بیرون ملک خریدار سب سے زیادہ فکر مند ہیں"اگر مشین ٹوٹ جاتی ہے تو کیا ہوتا ہے اور کوئی بھی اس کی مرمت نہیں کرتا ہے۔"
چین سے حصے بھیجنے اور صارفین کو خود مشینوں کو ٹھیک کرنے کی توقع کرنے کا روایتی ماڈل غیر موثر ہے اور صارفین کے تجربے کو منفی طور پر متاثر کرتا ہے۔
لوکلائزڈ سروس ضروری ہے۔
1) بیرون ملک بیرون ملک گودام + مقامی سروس ٹیمیں بنائیں
عام لوازمات (برش ، بیٹریاں ، موٹرز) اور یہاں تک کہ اسپیئر مشینوں کو اسٹاک کرنے کے لئے کلیدی منڈیوں میں بیرون ملک گودام قائم کریں: یہاں تک کہ اسپیئر مشینیں:
یورپ:جرمنی اور پولینڈ میں گوداموں ، جو 2-3 دن کی فراہمی فراہم کرتے ہیں۔
جنوب مشرقی ایشیاء:سنگاپور اور تھائی لینڈ میں گوداموں۔
شمالی امریکہ:اگلے - دن کی ترسیل کی پیش کش ایسٹ اور ویسٹ کوسٹ کے گودام۔
مقامی خدمت کے تکنیکی ماہرین کی خدمات حاصل کریں (جو مقامی زبان بولتے ہیں اور سامان کی بحالی کو سمجھتے ہیں) فراہم کریں24 - گھنٹے کے جوابات اور 48 گھنٹے سائٹ پر خدمت.
پیچیدہ مسائل کے ل customer ، گاہک کے ٹائم ٹائم سے بچنے کے لئے مشین کو براہ راست تبدیل کریں۔
2) آپریشنل غلطیوں کو کم کرنے کے لئے "پری - تربیت" فراہم کریں
بیرون ملک مقیم بہت سے آپریٹرز چینی فرش سکربرز سے ناواقف ہیں ، جس سے بچنے سے بچنے میں خرابی ہوتی ہے۔
حل:
مقامی زبانوں میں تربیت فراہم کریں (ویڈیوز + پر - سائٹ کے مظاہرے)۔
استعمال کے مسائل کو دور کرنے کے لئے باقاعدہ آن لائن ٹریننگ سیشن پیش کریں۔
خرابی کی شرحوں کو کم کرنے کے لئے ذہین انتباہات (کم بیٹری ، ضرورت سے زیادہ برش پہننا وغیرہ) شامل کریں۔
4. ایک برانڈ داستان بنائیں: "نامعلوم فیکٹری" سے "قابل اعتماد برانڈ" تک
زیادہ تر بیرون ملک خریدار اب بھی چینی فرش سکربرز کو عام OEM مصنوعات کے طور پر دیکھتے ہیں۔ اعلی مارجن حاصل کرنے اور مارکیٹ ٹرسٹ کو بڑھانے کے ل companies ، کمپنیوں کو لازمی طور پر برانڈ ویلیو - بنانا ہوگا جو صارفین کو سمجھنے میں مدد کریںکیا آپ کی مصنوعات کو مختلف بناتا ہے؟
1) منظر - پر مبنی برانڈ شناخت بنائیں
مثال کے طور پر:
کلین ہارس برانڈ صنعتی صفائی کے لئے "تیل - داغ بسٹر" شناخت تشکیل دے سکتا ہے۔ اصل کیس اسٹڈیز ، جیسے:
"ایک جرمن آٹو مرمت کی دکان میں ایم 10 فلور اسکربر اور تیل - داغ کی صفائی کی کارکردگی میں 60 ٪ تک اضافہ ہوا۔"
اسپتالوں کے لئے ، کم - شور کی صفائی (55 DB سے کم یا اس کے برابر) کو اجاگر کریں اور حقیقی کسٹمر کی تعریف کے ساتھ دعووں کی حمایت کریں۔
2) بیرون ملک مقیم مارکیٹنگ چینلز کو وسعت دیں
گوگل - مرضی کے مطابق ویب سائٹ:"صنعتی فلور سکربر چین" یا "تیل - مزاحم فرش کلینر ،" اور مصنوعات کے معاملات ، سرٹیفیکیشن ، اور -} سیلز سسٹم کے بعد ڈسپلے کریں۔
سوشل میڈیا:لنکڈ ان اور فیس بک پر کسٹمر کے استعمال کی ویڈیوز اور منظر - پر مبنی حل شیئر کریں۔
تجارتی شوز:- شخصی مواصلات میں مصنوعات کا مظاہرہ کرنے اور اعتماد پیدا کرنے کے لئے امریکہ میں ہنور میسی اور کلین شو میں حصہ لیں۔
نتیجہ: عالمی سطح پر جانا "مصنوعات فروخت کرنے" کے بارے میں نہیں ہے ، بلکہ "حل فروخت کرنا" ہے۔
بیرون ملک کامیاب ہونے کے لئے ، چینی صنعتی فرش سکربرز کو لازمی طور پر منتقل کرنا ہوگا"کم - قیمت والے سامان فروخت کرنا"to"منظر نامہ - پر مبنی صفائی کے حل فروخت کرنا۔"
صارفین صرف ایک مشین -} وہ حل خرید رہے ہیں: وہ حل خرید رہے ہیں:
"میں فیکٹری کے تیل کے داغ کو موثر انداز میں کیسے صاف کرسکتا ہوں؟"
"میں تنگ علاقوں کو جلدی سے کیسے صاف کروں؟"
خلاء کو بند کرکےمصنوعات کی موافقت ، تعمیل ، لوکلائزڈ سروس ، اور برانڈ بلڈنگ، چینی مینوفیکچررز سے آگے بڑھ سکتے ہیںقیمت کا مقابلہtoقدر کا مقابلہاور عالمی منڈیوں میں ایک مضبوط پوزیشن قائم کریں۔
